Channel Account Manager

Channel Account Manager – Video Security & Access Control

Despre job

 Prezentare generală a departamentului 

Motorola Solutions este un lider global în comunicații și analiză critice pentru misiune.La Motorola Solutions, creăm tehnologii pe care clienții noștri le numesc linia lor de salvare. Platformele noastre tehnologice în comunicații, software, video și servicii îi ajută pe clienții noștri să lucreze în siguranță și mai eficient. Platformele noastre tehnologice în comunicații critice pentru misiune, software pentru centre de comandă și securitate și analiză video, susținute de servicii gestionate și de asistență, fac orașele mai sigure și ajută comunitățile și afacerile să prospere.

 Prezentare generală a postului. Channel Account Manager

Raportând în fața Directorului Regional de Vânzări, Managerul de Cont de Canal – Securitate Video și Control al Accesului acționează ca persoană de contact principală pentru inițiative specifice de vânzare de soluții video cu Partenerii de Canal din teritoriul alocat, gestionează proactiv relațiile acestora și implementează acțiuni și strategii de vânzări pentru a dezvolta afacerea și a atinge obiectivele de venituri în teritoriu. 

Responsabilități

• Dezvoltați relații cu partenerii, educați-i cu privire la soluțiile noastre, înțelegeți și explicați cum soluțiile noastre îi ajută să vândă mai mult și să ofere mai multă valoare clienților lor, urmăriți și raportați activitatea contului.
• Asistență partenerilor de canal în procesarea comenzilor și retururilor prin intermediul rețelei noastre de distribuție
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a vă asigura că personalul lor a urmat instruirea adecvată pentru a implementa cu succes soluțiile noastre.
• Sprijinirea activităților de vânzări video și control acces ale Motorola Solutions în teritoriul alocat prin crearea, cultivarea și răspunsul la oportunități de vânzare pentru produse și servicii, pentru a dezvolta baza de clienți și a crește veniturile de bază.
• Găsirea și adăugarea de noi parteneri de canal și sprijinirea echipei de directori de vânzări pentru a încheia oportunități pentru utilizatorii finali
• Sprijinirea liderilor teritoriali în stabilirea obiectivelor de vânzări trimestriale și anuale pentru partenerii de canal desemnați în teritoriu
• Lucrează pentru a descoperi noi parteneri potențiali ca reselleri pentru produse video și de control al accesului
• Urmăriți activitățile de vânzări folosind baze de date software de urmărire a clienților potențiali și a proiectelor
• Colaborați cu colegi, inclusiv directori de vânzări de canal, manageri de dezvoltare a afacerilor, vânzări interne și ingineri de vânzări.

Calificări pentru cerințele de bază. Channel Account Manager

• Peste 4 ani de experiență în vânzări de soluții de securitate video
• Experiență în afaceri tranzacționale
• Peste 3 ani de experiență în interacțiunea cu clienții
• Experiența în soluții de securitate fizică constituie un avantaj
• Excelente abilități analitice, verbale și scrise de comunicare, atât în scris, cât și vorbit, în limba română și engleză.
• Abilități tehnice solide și capacitatea de a vorbi despre produsele și soluțiile noastre
• Capacitatea de a prognoza cu precizie veniturile săptămânal, lunar, trimestrial și anual
• Experiență dovedită în obținerea rezultatelor de vânzări și dezvoltarea relațiilor de colaborare
• Este necesară o înțelegere solidă a strategiei noastre de lansare pe piață și a filosofiei de vânzări.
• Sunt necesare abilități de gestionare a timpului, iar candidații trebuie să aibă capacitatea de a gestiona priorități multiple într-un mediu complex și dinamic.
• Dezvoltare dovedită a pâlniei de distribuție prin prospectare agresivă
• Abilități excepționale de prezentare necesare
• Abilități solide de operare pe calculator, cu capacitatea de a învăța și demonstra software nou la nivel înalt
• Posibilitatea de a călători săptămânal în teritoriu (~50% din deplasările în teritoriu)
• Deținerea unei baze de clienți stabilite în teritoriul alocat constituie un avantaj.

Cerințe privind locația și deplasarea:

Deplasările vor fi de cel puțin 50% din timp. Aceste deplasări vor fi internaționale.

Angajarea este condiționată de verificarea cu succes a antecedentelor.

Companie

Motorola Solutions Romania SRL

 Declarație EEO Motorola Solutions este un angajator care oferă șanse egale. Toți candidații calificați vor fi luați în considerare pentru angajare, indiferent de rasă, culoare, religie sau convingeri, sex, orientare sexuală, identitate de gen, origine națională, dizabilitate, statut de veteran sau orice altă caracteristică protejată legal.

Suntem mândri de cultura noastră axată pe oameni și pe comunitate, care oferă fiecărui locuitor din Motorola să fie cât mai autentic și să depună tot efortul pentru a îndeplini promisiunea unei lumi mai sigure. Dacă doriți să vă alăturați echipei noastre, dar simțiți că nu îndepliniți toate abilitățile dorite, ne-ar plăcea totuși să auzim de ce credeți că ați fi o completare excelentă a echipei noastre.