Data: 17.01.2017
Localitatea: Bucuresti
Compania: Elko Grup
Responsabilitati:
• Realizarea planului de vanzari trimestrial si anual;
• Promovarea si vanzarea solutiilor si serviciilor oferite de companie prin intermediul partenerilor;
• Identificarea unei baze de clienti specifici dar si preluarea clientilor repartizati;
• Crearea si mentinerea unor bune relatii de comunicare cu partenerii, la toate nivelurile ierarhice (Agenti Vanzari, Manageri Vanzari, etc);
• Analiza nevoilor de business ale clientului potential si identificarea acestora (in colaborare cu departamentul Solutii;
• Propunerea si sustinerea de prezentari si demonstratii pentru produsele si solutiile companiei;
• Raportarea in sistemul CRM a tuturor activitatilor si a rezultatelor intalnirilor cu clientii si Partenerii, precum si a tuturor informatiilor necesare parcurgerii etapelor procesului de vanzare;
• Prezentarea catre clienti a solutiilor si serviciilor oferite de companie in conformitate cu nevoile acestora, cu suport din partea consultantului Presales alocat;
• Pastrarea unui contact permanent cu clientul si partenerul pe toata durata implementarii solutiei;
• Mentinerea si dezvoltarea relatiei cu partenerul si dupa procesul initial de vanzare, in perspectiva generarii de noi oportunitati;
• Identificarea, negocierea și gestionarea relației cu partenerii de afaceri din portofoliul propriu;
• Generarea și urmărirea de oportunitati de afaceri noi;
• Gestionarea relatiei cu partenerii strategici și cu cei în curs de dezvoltare cu scopul înțelegerii aprofundate a strategiilor lor de afaceri pe termen lung;
• Negocierea și încheierea de acorduri, monitorizarea proiectelor alocate, cu respectarea condițiilor asumate;
• Colaborarea cu toate celelalte departamente interne pentru intelegerea priorităților lor strategice și identificarea oportunităților de sprijinire a acestor priorități.
Cerinte:
• Experienta in vanzari solutii si servicii ITC complexe (vanzare consultativa) – minimum 5 ani;
• Absolvent studii superioare, cursuri profesionale efectuate si absolvite (certificate);
• Cunostinte bune de limba engleza – scris / vorbit;
• Abilitati de comunicare/negociere;
• Orientare catre client;
• Initiativa/proactivitate;
• Atitudine colaborativa;
• Spirit de echipa.
Daca esti interesat de aceasta oportunitate de cariera, te rugam sa trimiti CV-ul tau la adresa hr@elko.ro, mentionand in titlul email-ului denumirea pozitiei „Business Development Manager Solutii”.
Joburi in industria de securitate: Manager general, Manager de securitate, Consultant de securitate, Director operational, Director Risc, Director vanzari, Consultant vanzari, Manageri departamente (Financiar, Logistic, It, Contabilitate, HR), Manager zona, Director tehnic, Inginer sisteme, Tehnician sisteme, Inspector securitate, Sef Obiectiv.
